Business Development Manager pro zahraniční expanzi Etnetery Flow

Považuješ se za seniorního obchodníka v oblasti vývoje a dodávky IT řešení a právě zvažuješ další kariérní výzvu? V Etnetera Flow vyvíjíme digitální produkty s výjimečným uživatelským zážitkem a vysokou přidanou hodnotou. Našim aktuálním cílem je zúročit víceleté zkušenosti s budováním vztahů s klienty a partnery v Česku při rozvoji portfolia v zahraničí.
‍

Jako obchodník u nás můžeš využívat různé metody akvizice klientů — orientujeme se v new business akvizici, RFP a tender-based obchodě, stavíme na silných referencích a rozvíjíme i partner-model vstupu na zahraniční trhy.

Kdo jsi:

• Máš schopnost formulovat a přizpůsobovat obchodní strategii expanze podle aktuální situace na trhu i svých zkušeností.
• Zvládneš budovat dobré jméno firmy na trzích, kde dosud nepůsobila, a není ti cizí pojem greenfield expansion.
• Umíš pracovat samostatně, ale dokážeš také koordinovat kolegy v přípravě obchodní nabídky.
• Orientuješ se v rozdílech mezi obchodem v produktově orientované firmě, software housu či agentuře a láká tě působení v B2B.
• Není ti cizí péče o zahraniční klienty a  jsi ochotný/á za nimi cestovat, účastnit se konferencí či workshopů a mluvíš plynně anglicky.
• Máš konzultační přístup k obchodu - dokážeš nejen prodat, ale především porozumět potřebám klienta a navrhnout rámec vhodného řešení.
  ‍

Tvé klíčové úkoly v rozvoji zahraničních obchodních příležitostí:

• Aktivní vyhledávání a otevírání nových obchodních příležitostí v zahraničí, případně v CZ/SK na základě daných kritérií.
• Identifikace klientských potřeb a prezentace našich služeb a možností řešení v souladu s nimi.
• Příprava nabídek, vyjednávání podmínek a uzavírání nových obchodních vztahů.
• Intenzivní spolupráce s delivery týmem za účelem zajištění všech specifikací a požadavků klienta.
• Podílení se na plánování a strategickém směřování Flow s ostatními obchodníky a specialisty marketingu.
  ‍

Co můžeš očekávat od nás:

• Tvoříme appky klíčové pro business top firem na trhu s dosahem na deseti/statisíce uživatelů nejen v ČR. Při navazování kontaktů je o co se opřít. 
• Navazuješ na systém, který už funguje – máme aktivní social selling, budujeme strategická partnerství a pravidelně se účastníme na klíčových odborných eventech. Marketingová strategie přímo podporuje akviziční aktivity obchodního týmu – od přípravy na konference, přes tvorbu obsahu,  realizaci eventů až po výkonnostní kampaně.
• Zkušený presales tým tě podpoří při formulaci obchodních nabídek, výběru vhodných témat pro jednání i při navazování kontaktů s potenciálními klienty.
• Navíc budeš mít možnost využít synergie mezi firmami v rámci skupiny Etnetera Group a podílet se na širších obchodních aktivitách. Otevírat nové dveře tak nebudeš jen na vlastní pěst.
• Nejsme zastánci mikromanagementu. Rozumíme, že své pracovní aktivity si umíš nejlépe rozvrhnout sám/a a taky očekáváme, že za svá rozhodnutí přirozeně přebíráš odpovědnost.

‍

Kromě toho nezapomínáme ani na klasiku v podobě:

• Systému odměňování ve formě fixu a nezastropované provize;
• Firemního auta po domluvě;
• Příspěvku na jazykové vzdělávání;
• Home office dle tvých potřeb, telefonu a notebooku s OS dle tvé volby; 
• 25 dnů volna pro oddech a recharge;
• Multisportky a zázemí pro sportovce (tělocvična, sprchy, kolárna)
• Dalších benefitů, ze kterých si vybereš dle své preference (příspěvek na dovolenou, zdravotní péči, dopravu nebo penzijní připojištění)
• A výjimečného týmu, který spolu nejen rád pracuje, ale také aktivně tráví popracovní čas.

‍Zaujali jsme tě? Ozvi se nám a pojďme zjistit, zda jsme na stejné vlně.

‍